Cứ khoảng 2 năm, Moz sẽ tiến hành khảo sát và nghiên cứu các yếu tố xếp hạng của các công cụ tìm kiếm mà tiêu biểu là Google, để xác định các yếu tố từ page và website có sự liên kết và tác động mạnh mẽ nhất đối với kết quả xếp hạng. Nghiên cứu này bao gồm 2 phần:

moz

(*) Sự tương quan có nghĩa là các yếu tố có sự ảnh hưởng và liên quan mật thiết với nhau

Và trước khi đi sâu vào các dữ liệu nghiên cứu được, Matt Petters chỉ ra cho chúng ta thấy 1 số kết quả quan trọng bao gồm:

Quy Luật Về Thuộc Tính

 Đối với mỗi thuộc tính, đều có thuộc tính đối lập hiệu quả.
  Thường thường các công ty có rắp tâm loại trừ hãng đúng đầu. Họ lý luận: “ Họ phải biết
họ đang làm gì”. “ Vậy thì hãy làm một việc tương tự”. Đó không phải là ý tưởng tốt.
  Tốt hơn hết là bạn phải tìm ra một thuộc tính ngược lại để bạn chống lại đối thủ dẫn
đầu. Từ chính yếu ở đây là từ Đối nghịch, chứ không phải từ Tương tự. Tương tự không làm gì
được.
  Coca-cola là nguyên thủy và là sự lựa chọn của người đứng tuổi. Pepsi thành công và
tự cho sản phẩm của mình là của thế hệ trẻ hơn.
  Một khi hãng kem đánh răng Cresst làm chủ từ cavities (sâu rằng) thì các hãng kém đánh
răng khác phải tránh từ này và nhảy vào cá thuộc tính khác như mùi vị, trắng hơn, bảo vệ hơi thở,
và vừa mới đây là từ chất xút.
  Tiếp thị là trận chiến của ý tưởng. vậy nếu muốn thành công bạn phải có ý tưởng hay,
thuộc tính riêng của mình để đặt trọng tâm cố gắng của bạn vào đó. Nếu không cố, tốt hơn hết
là bạn phải bán giá rẻ, thật là rẻ.

Kết quả hình ảnh cho ý tưởng
  Có người nói tất cả thuộc tính đều không sáng tạo ngang nhau. Một vài thuộc tính quan
trọng hơn đối với khách hàng hơn là các thuộc tính khác. Bạn phải thử nghiệm và làm chủ được
thuộc tính quan trọng nhất.

>>>>>Xem thêm:NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG THÀNH CÔNG NHẤT ĐỀU CỰC KỲ DŨNG CẢM

  Ngăn ngừa sâu răng (cavities) là thuộc tính quan trọng nhất của kem đánh răng. Nó đã
có người làm chủ. Luật độc quyền nhấn mạnh điều đơn giản là một khi thuộc tính nào đó bị đối
thủ đạt trước, coi như bị mất luôn. Bạn phải tiến tới một thuộc tính kém hơn gvaf chấp nhận phần
chia thị trường nhỏ hơn. Công việc của bạn là nắm các thuộc tính khác, phóng đại giá trị thuộc
tính của bạn, và như vậy sẽ gia tăng phần chia lớn hơn.
  Trong nhiều năm nay, IBM ngự trị thế giới máy vi tính với các thuộc tính của họ như “to
lớn” (big) và “rất mạnh” (powerful), các công ty tìm cách bén mảng đến các thuộc tính này đều
không thành công. Các công ty RCA, GE, UNIVAC, Buroughs, Honeywell, NRC và Control Data đã tốn
rất nhiều tiền vào máy vi tính loại lớn (mainframe). Rồi thì một công ty mới nổi từ Boston đưa
ra thuộc tính “nhỏ” và máy vi tính loại nhỏ (minicomputers) ra đời. Ngày nay, “nhỏ” (Small) đã
lớn lên đến mức độ mà đế quốc máy lớn IBM đã gặp phải rắc rồi trầm trọng.
  Một công ty không hề cười cợt với thuộc tính, có tính chất ngược hẳn với sản phẩm hiện
có của nó là Gillette, công ty hàng đầu thế giới về lưỡi dao cạo. Công ty ngự trị thế giới với
công nghệ lưỡi dao cạo cao cấp và hộp dao cạo Cartridge. Khi một công ty mới nổi lên ở Pháp
đưa ra một thuộc tính phẩm chất đối nghịch hẳng là dao cạo dùng một lần “disposable” razor. Gillette
có thể cười cợt và tiếp tục nghiên cứu xem người Mỹ thích loại dao cạo được chế tạo bằng công
nghệ cao cấp, đắt tiền, nặng nề nào. Nhưng họ đã không làm như vậy.
  Thay vào đó Gillette đưa ra một loại dao cạo một lần của riêng họ và gọi nó là “Good
News”. Bằng cách tốn nhiều tiền, Gillette đã thắng trận dao cạo một lần rồi bỏ.

Kết quả hình ảnh cho Gillette
  Ngày nay, dao cạo Gillette Good News đã ngự trị lĩnh vực dao cạo dùng một lần rồi vứt
đi.Nó lớn mạnh tới mức hơn cả công cuộc kinh doanh lưỡi dao cạo. Vấn đề đạo đức: Bạn không thể
dự đoán được tầm cỡ các thuộc tính mới, vậy đừng bao giờ cười cợt.

>>>>Xem thêm:Bạn là người mê phim Trung Quốc?

  Burger King đã không thành công trong cố gắng lấy thuộc tính “fast” của Mc Donald. Lẽ
ra Burger King phải làm gì? Dúng một thuộc tính ngược lại? Lẽ dĩ nhiên từ đối nghịch chính xác
nhất là “Slow” không thích hợp cho lĩnh vực bán thức ăn nhanh. (Dù vậy, có một yếu tố có tính
chậm chạp (Slowness) trong ý niệm “nướng” (Broilling) của Burger King).
  Vào bất kỳ tiệm Mc Donald’s nào một lần thôi cũng đủ thấy một thuộc tính khác mà Mc Donald’s
đã làm chủ: trẻ em.
 Đây thực sự là nơi mà trẻ con lôi kéo cha mẹ vào, và Mc Donald’s đã chứng tỏ được điều này.
Đây là trường hợp tương tự như trận chiến giữa Coca-cola và Pepsi. Nếu Mc Donald’s làm chủ trẻ
con, thì Burger King có cơ hội đặt mình vào vị trí thế chỗ là chỗ dành cho người lớn, bao gồm
cả trẻ em và không muốn bị gọi là con nít. Như vậy sẽ thu hút tất cả mọi người trên mưới tuổi
(một thị trường không đến nỗi tệ).

Kết quả hình ảnh cho   Burger King
 Để làm cho ý niệm đó thành công. Burger King lẽ ra phải áp dụng luật hy sinh, đưa hết thị trường
con nít cho Mc Donald’s. Trong khi làm như vậy sẽ mất đi một ít khách, nhưng đồng thời Burger
King cũng đã dán được cho Mc Donald’s nhãn hiệu là “kiddieland” (vườn trẻ) (Chương 9: Luật đối
nghịch).
 Để đưa khái niệm này vào tâm trí khách hàng, Burger King cần có một từ. Từ này có thể là từ
Grow up (lớn dần lên). Lớn dần lên với vị thịt nướng của Burger King.
  Khái niệm mới cho Burger King cũng có thể làm cho Hội đồng quản trị Mc Donald’s lo sợ
và kinh hoàng, đó luôn luôn là dấu hiệu tốt của một chương trình hữu hiệu.

 >>>>>Xem thêm:Nét đặc sắc của văn hóa Sài Gòn

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.