Quy Luật Nói Thẳng

  Khi bạn thừa nhận một khuyết điểm, khách hàng sẽ cho bạn một ưu điểm.  Bản chất của công ty hay con người là chống lại sự thừa nhận một vấn đề. Từ nhiều năm rồi, sức mạnh của tư duy tích cực đã được nhồi nhét vào đầu óc chúng ta. “Tư duy…
Read More...

Quy Luật Về Thuộc Tính

 Đối với mỗi thuộc tính, đều có thuộc tính đối lập hiệu quả.  Thường thường các công ty có rắp tâm loại trừ hãng đúng đầu. Họ lý luận: “ Họ phải biết họ đang làm gì”. “ Vậy thì hãy làm một việc tương tự”. Đó không phải là ý tưởng tốt.  Tốt…
Read More...

Quy Luật Hi Sinh (tiếp theo)

   Rất nhiều công ty bán lẻ đã thành công nhờ theo công thức của Toys “2”US: thu hẹp trọng tâm sản xuất và gia tăng khối lượng hàng hóa.  Các hãng Staples (cung cấp văn phòng phẩm) và Blockbuster Video là hai ví dụ.  Nói chung về các lĩnh…
Read More...

 Quy Luật Hi Sinh

Bạn phải cho đi để rồi nhận lạiLuật hi sinh đối ngược lại với Luật mở rộng. Ngày nay, nếu bạn muốn thành công, bạn phải bỏ bớt đi. Có ba thứ phải hi sing: sản phẩm, thị trường. được nhắm tới và sự thay đổi liên tục.Thứ nhất: sản phẩm. sách…
Read More...

Quy Luật Mở Rộng p2

  Một điều bất di bất dịch, bất cứ nhãn hiệu dẫn đầu một loại sản phẩm nào đều là loại nhãn hiệu không mở rộng thêm sản phẩm. lấy ví dụ thức ăn cho trẻ em. Hãng Gerber chiếm 72% thị trường, bỏ xa hai hãng Beech-Nut và Heinz, là hai nhãn…
Read More...

Quy Luật Mở Rộng p1

  Có một áp lực không thể cưỡng lại được là việc nới rộng thêm nhãn hiệu  Nếu chúng ta bị ra tòa vì vi phạm các luật tiếp thị thì có lẽ phần lớn các công ty Mỹ phải ngồi tù.  Trong cuốn sách này, luật bị vi phạm nhiều nhất là luật Mở Rộng.…
Read More...

Quy Luật Mở Rộng

  Có một áp lực không thể cưỡng lại được là việc nới rộng thêm nhãn hiệu  Nếu chúng ta bị ra tòa vì vi phạm các luật tiếp thị thì có lẽ phần lớn các công ty Mỹ phải ngồi tù.  Trong cuốn sách này, luật bị vi phạm nhiều nhất là luật Mở Rộng.…
Read More...

Quy Luật Triển Vọng p2

Trong nhiều lĩnh vực khác của cuộc sống (tiêu tiền, nghiện ma túy …) hậu quả lâu dài về hành động của bạn thường ngược lại hiệu quả nhất thời. Vậy thì tại sao người ta lại khó hiểu đó là hiệu quả của chương trình được tiếp thị chỉ đạt được…
Read More...

Quy Luật Triển Vọng p1

   Hiệu quả tiếp thị chỉ đạt được qua một khoảng thời gian  Rượu là chất kích thích hay chất ức chế hoạt động? Nếu bạn bước vào một trong hầuhết các quán rượu, nhà hàng vào một tối thứ sáu sau giờ làm việcm bạn chắc chắn rượu là một chất…
Read More...

Quy Luật Phân Hóa p2

Cách mà người dẫn đầu cần làm để duy trì sự áp đảo của mình là đặt cho mỗi một loại sản phẩm vừa nổi lên một nhãn hiệu mới, giống như General Motors đã làm trước đây với  Chevrolet, Pontiac, Oldsmobile, Buick và Cadillac (vừa mới đây là Geo…
Read More...